Исследованиe рынка

Маркетинговые исследования играют важную роль при принятии различных управленческих решений (об открытии бизнеса, завоевании новой ниши, увеличении своей доли на рынке, расширении и развитии уже существующего бизнеса и т.д.), т.е. позволяют на основании собранной информации сделать выводы и принять управленческие решения, касающиеся стратегии развития, политики продаж, характеристиках производимого товара, инвестициях в рекламу и продвижение товара и т.д.

Кроме того, проводимый в рамках маркетинговых исследований анализ рынка помогает определить новые перспективные направления и выявить возможности для дальнейшего развития.

Качественно выполненное маркетинговое исследование должно быть актуальным и достоверным, что обеспечивается чёткостью сформулированных задач и правильностью подбора методов его выполнения.

Этапы проведения маркетинговых исследований:

• Определение проблем и постановка целей, т.е. формулирование конкретных задач по сбору и анализу определенной информации
• Выбор методов, которыми будет проводиться маркетинговое исследование;
• Определение источников получения информации;
• Проведение сбора необходимых данных
• Анализ полученной информации;
• Оформление результатов маркетингового исследования, т.е. составление аналитического отчета, содержащего описание исследования, выводы, сделанные на его основе, и рекомендации.

Проведение маркетингового исследования позволяет решить следующие задачи:

• изучение и анализ состояния рынка
• выявление конкурентов, анализ конкурентной среды, определение позиции компании на рынке
• изучение потребительских свойств товара, предпочтений потребителей, тенденций спроса
• анализ эффективности рекламы и иных маркетинговых мероприятий

Решение указанных задач, в результате, позволяет выбрать стратегию развития и принять основные управленческие решения:

• какой товар производить и каковы его качественные характеристики
• для кого производить товар, кто является основным его потребителем
• как именно продавать, каковы способы стимулирования продаж
• какова величина инвестиций в рекламу и продвижение
• какова цена, при которой рентабельность продажи товара будет максимальной

Маркетинговые исследования являются основой для разработки плана маркетинга или бизнес плана, в котором определяется, какие нужны ресурсы и информация для производственного процесса (на основании данных о существующем уровне техники, технологий и т.п. в конкретной отрасли и анализа внешней среды, т.е. политической, экономической, социальной, демографической ситуации в стране или регионе).

В результате проведения исследования и принятия на его основе управленческих решений Ваша компания сможет предложить на рынке конкурентоспособный товар с набором конкурентных преимуществ.

Направления маркетинговых исследований, выполныемых нашей Компанией.

1. Анализ состояния рынка, его тенденций, потенциалов, перспектив.

• определение емкости рынка, т.е. объема производства или потребления определённых видов товаров за конкретный временной период. Определяется максимально возможный объем продаж; объем продаж, который можно достичь при существующей системе сбыта, качестве товара, наличии конкурентов и т. п.; реальная ёмкость, достигнутая на данный момент.
• определение существующего спроса на товар и прогноз его динамики
• выявление рыночных ниш, определение наиболее перспективных сегментов рынка
• выявление основных тенденций рынка, определение темпов его развития, прогнозирование основных направлений развития рынка, определение величины возможных продаж, анализ перспектив отрасли
• изучение факторов, влияющих на рынок, определение возможных рисков
• определение способов реализации товара на рынке, системы сбыта
• определение основных производителей, покупателей, конкурентов, существующих на рынке; формирование списка товаров-заменителей

2. Исследование конкурентной среды

Исследование конкурентной среды сводится к выявлению основных конкурентов на рынке и анализу их деятельности, а именно:

• ценовая политика
• ассортимент и качественные характеристики продукции
• маркетинговая стратегия, наличие бонусов для клиентов
• политика сбыта

Все показатели сравниваются, и выявляются преимущества и недостатки Вашего бизнеса по сравнению с конкурентами, а также величина входных барьеров на рынок.

3. Анализ тенденций изменения спроса и факторов, влияющих на него

Основные направления изучения потребительского спроса:

• выявление основных категорий потребителей
• определение предпочтений покупателей,
• изучение факторов (в том числе, влияние макроэкономической ситуации), определяющих решение покупателя о совершении покупки
• определение платежеспособного спроса на Ваш товар
• выявление потребности потребителей в дополнительных услугах

4. Анализ эффективности рекламы и иных маркетинговых мероприятий

Эффективность рекламной кампании определяется по разнице значений ключевых показателей до и после её проведения.

Также мы анализируем:

• эффективность рекламных инструментов
• количество контактов различных рекламоносителей с потенциальными потребителями
• методы стимулирования продаж и программы лояльности потребителей (скидки, дисконтные программы и т. д.)
• мотивации покупателей

Проведя анализ эффективности маркетинговых мероприятий, мы:

• поможем Вам принять верное решение о корректировке рекламной политики
• предложим варианты проведения рекламных кампаний
• оценим необходимый для этого бюджет

Заказав у нас маркетинговое исследование, Вы получите грамотно собранную и проанализированную информацию, а также рекомендации, которые позволят Вам:

• расширить своё присутствие на рынке
• оптимизировать расходы на рекламу и продвижение
• увеличить продажи
• определить перспективные направления развития и потенциалы рынка
• получить преимущество перед конкурентами

Принимая решение о создании или развитии компании, всё больше предпринимателей осознают важность и необходимость маркетинговых исследований, т.к. без его проведения им остаётся лишь гадать, пойдет бизнес или нет, или действовать методом проб и ошибок, теряя время и деньги.